目前暖氣片行業(yè)還是一個(gè)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)期，也正是各大企業(yè)樹立暖氣片口碑的關(guān)鍵時(shí)期，暖氣片行業(yè)開拓渠道的主要方法還是以招商為主， 盡管一些企業(yè)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的暖氣片招商。但是，招商如果沒(méi)有效果，那么也是白費(fèi)力氣。因此，下面就讓中國(guó)暖氣片網(wǎng)來(lái)告訴大家招商中要掌握那些技巧。

1、突出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)和盈利空間，展示企業(yè)實(shí)力

經(jīng)銷商選擇與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，首先考察的便是企業(yè)的產(chǎn)品是否具有突出的賣點(diǎn)和良好的盈利能力，還有就是生產(chǎn)企業(yè)自身的實(shí)力和規(guī)模。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，具有差異化和突出賣點(diǎn)的產(chǎn)品無(wú)異于市場(chǎng)上的一個(gè)亮點(diǎn)能夠引起經(jīng)銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模則為其成為企業(yè)的經(jīng)銷商提供了保障。

2、配套的可操作性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)模式和相關(guān)政策支持

要想讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷你的產(chǎn)品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經(jīng)營(yíng)模式和相關(guān)銷售政策。從樣機(jī)的支持、促銷贈(zèng)品的配備、年終返利到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的分?jǐn)?、展柜的制作、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡(jiǎn)單、可操作性強(qiáng)。經(jīng)銷商只要按照這種模式去執(zhí)行和操作，就會(huì)有比較理想的收益。就筆者的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商其實(shí)大多并不擔(dān)心投資的大小，關(guān)鍵是進(jìn)了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進(jìn)入快速良性的周轉(zhuǎn)。有了這些配套，經(jīng)銷商才能放心地去做市場(chǎng)。

3、榜樣的力量是無(wú)窮的

中國(guó)人向來(lái)有跟風(fēng)的習(xí)慣，看到別人做某某產(chǎn)品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過(guò)程中，考慮對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)經(jīng)銷商給予政策傾斜，把產(chǎn)品和品牌在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊?。在后?lái)招商時(shí)就可以作為榜樣，從而影響其他的經(jīng)銷商。這一點(diǎn)，在暖氣片建材行業(yè)應(yīng)用的比較多，在一個(gè)新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)會(huì)確定某個(gè)市場(chǎng)作為試點(diǎn)，摸索出一套有效的操作方法，進(jìn)而復(fù)制到全國(guó)其他市場(chǎng)。

4、確立創(chuàng)品牌和名牌暖氣片企業(yè)的概念，把暖氣片企業(yè)做到長(zhǎng)久

每個(gè)暖氣片經(jīng)銷商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個(gè)品牌，不喜歡與目光短淺的暖氣片企業(yè)打交道和暖氣片經(jīng)銷沒(méi)有潛力的產(chǎn)品，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算創(chuàng)品牌和名牌企業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)越來(lái)越受到經(jīng)銷商的歡迎。

5、做好為暖氣片經(jīng)銷商的服務(wù)工作

對(duì)于大部分的經(jīng)銷商而言，不管是做哪家散熱器企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，都是很看重企業(yè)的營(yíng)銷支持和服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)只有在招商過(guò)程中把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的合作伙伴、戰(zhàn)略同盟， 與自家的經(jīng)銷商資源共享，追求生產(chǎn)企業(yè)和暖氣片經(jīng)銷商雙方的雙贏才能實(shí)現(xiàn)成功招商。