面對(duì)越來(lái)越激烈的散熱器市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道建設(shè)對(duì)于散熱器企業(yè)而言，其重要性不言而喻。在目前銷(xiāo)售渠道為大的市場(chǎng)大環(huán)境下，怎樣建立有效的銷(xiāo)售渠道，才是 散熱器企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的核心問(wèn)題。

一、渠道建設(shè)貴在整合

首先是散熱器企業(yè)形象和文化的建設(shè)和規(guī)劃，再小的散熱器企業(yè)也要有個(gè)形象，這就象人人都有一張面孔一樣。這里包含了企業(yè)的基礎(chǔ)策劃內(nèi)容，如：招商手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、招商政策等等。

看目前的散熱器企業(yè)招商，可以用瘋狂開(kāi)形容，大大小小的招商廣告充斥了各種行業(yè)媒介。但有新意的卻很少。這就說(shuō)明了散熱器企業(yè)的招商行為過(guò)于輕率，一方面散熱器企業(yè)招商廣告缺乏必要的嚴(yán)禁性和創(chuàng)意思維，另一方面散熱器企業(yè)沒(méi)有對(duì)渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)行必須的規(guī)劃。

二、細(xì)節(jié)決定成敗

散熱器企業(yè)招商前期的細(xì)節(jié)策劃：首先要衡量企業(yè)自身的定位，包括產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、人財(cái)物力，其次要注重政策制訂的可行性；然后是散熱器企業(yè)招商必備的各種資料。

但這里需要提及的是策劃方案是否到位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下散熱器企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而企業(yè)本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性，沒(méi)有進(jìn)行深刻的思考，自身的優(yōu)勢(shì)究竟在那里。而有的散熱器企業(yè)具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的領(lǐng)先，實(shí)際上這就在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中，樹(shù)立了自己的差異性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他散熱器企業(yè)甩在身后，從而形成企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

三、實(shí)戰(zhàn)慎選策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

目前的散熱器企業(yè)中，也有部分散熱器企業(yè)意識(shí)到了招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過(guò)程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算，把錢(qián)用不到“刀刃”上，本來(lái)策劃方案不錯(cuò)，但在媒介投放上卻是一個(gè)豆腐塊，不仔細(xì)看還真看不見(jiàn)。

此外，一些有實(shí)力的散熱器企業(yè)在招商過(guò)程中確實(shí)請(qǐng)到了“知名”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，但是這些大師們卻沒(méi)有造出能給散熱器企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)的武器，因?yàn)檫@些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)散熱器這個(gè)行業(yè)相對(duì)陌生，對(duì)產(chǎn)品更是知之甚少。而是套用快速消費(fèi)品的成熟策劃流程，生搬硬套，而沒(méi)有針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行整合，更沒(méi)有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)合理的、有差異化地展現(xiàn)在散熱器企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商面前。試想這樣的“知名”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能為散熱器企業(yè)創(chuàng)造出良好的預(yù)期嗎？

四、循序漸進(jìn)，春暖花開(kāi)

招商環(huán)節(jié)運(yùn)作的優(yōu)劣，直接關(guān)系到散熱器企業(yè)未來(lái)的終端市場(chǎng)運(yùn)作，也只有做好這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，形成多元化的散熱器企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，就能邁出壯大的一步。