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便宜不是營(yíng)銷坦途的開始,而是開啟了營(yíng)銷噩夢(mèng)!

來源:http://www.eva1688.com/??作者:中國(guó)采暖散熱器網(wǎng) ??2017-09-27 閱讀:755

便宜不是營(yíng)銷坦途的開始,而是開啟了營(yíng)銷噩夢(mèng)。

因?yàn)槟愀杏X,便宜點(diǎn),難度就小一點(diǎn)。

問題恰恰就在于:第一步的難度小了,后面的難度更大了。

一系列的營(yíng)銷難題,隨著便宜而來。

這些問題,因?yàn)楸阋硕鵁o解。

無解的難題,就是噩夢(mèng)。

噩夢(mèng),始于便宜。

01

因?yàn)楸阋?,你沒有營(yíng)銷費(fèi)用了。

因?yàn)闆]有營(yíng)銷費(fèi)用,你無法活躍市場(chǎng)了。

因?yàn)闊o法活躍市場(chǎng),即使便宜也無人問津。

銷量是活躍出來的,不是便宜出來的。

貴點(diǎn)的東西,有時(shí)還真能自賣自生;越是便宜東西,越需要活躍市場(chǎng)。

02

因?yàn)楸阋?,你只能賣給貪便宜的人。

貪便宜的人,永遠(yuǎn)在貪便宜。

今天你便宜,他來了;明天別人便宜,他又走了。

因?yàn)楸阋?,你永遠(yuǎn)在換消費(fèi)者。

換消費(fèi)者,其實(shí)也是需要費(fèi)用的。

因?yàn)楸阋耍阋呀?jīng)沒有費(fèi)用了。

 

03

因?yàn)楸阋?,廠家只有降低成本。

只要降成本,品質(zhì)就無法保證。

只要品質(zhì)無法保證,買到便宜貨的人就覺得上當(dāng)了。

買便宜的人,沒有做好上當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。

那些貪便宜的人,其實(shí)是準(zhǔn)備占便宜的。

04

你希望便宜點(diǎn),可是消費(fèi)者買到的不一定便宜。

門店賣名牌不賺錢,就指望拿點(diǎn)便宜貨賣個(gè)高價(jià)。

你的便宜,被渠道【 產(chǎn)品組合 】了。

在渠道【 產(chǎn)品組合 】里,不換的是品牌貨,常換的是便宜的配合產(chǎn)品。

便宜產(chǎn)品,你就是那個(gè)不斷被替換的【 組合產(chǎn)品 】。

 

05

因?yàn)楸阋?,產(chǎn)品失敗了。

產(chǎn)品失敗了,你只有重新來一次,再推一個(gè)新品。

“再來一次”,是人生最貴的成本。

重推新品,也許你可以悟出來了,失敗是因?yàn)樘阋肆恕?

不過,你的總結(jié)更可能是:還是因?yàn)椴粔虮阋恕?

就像一個(gè)小偷失手挨打了,到底是反思“不該偷”,還是反思“偷術(shù)不夠高”呢?

多半是后者。

“便宜好賣”只是一個(gè)幻覺。

因?yàn)檫@個(gè)幻覺,你跳到坑里了。

這個(gè)坑你爬不出來,最容易做的就是從一個(gè)坑,往更深的坑跳。

跳坑永遠(yuǎn)比爬坑容易。

最好別跳第一個(gè)坑,否則一定是一個(gè)坑連著一個(gè)坑。

06

真正的營(yíng)銷邏輯是【 倒著推理 】。

真正關(guān)心品質(zhì)的是消費(fèi)者,所以,好產(chǎn)品一定要先與消費(fèi)者見面。

不要把渠道當(dāng)作消費(fèi)者的代言人。消費(fèi)者沒有代言人,渠道只是利潤(rùn)的代言人。

這才是營(yíng)銷的核心秘訣!

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