作為生產(chǎn)型的企業(yè)，采暖散熱器網(wǎng)以產(chǎn)品為主，靠產(chǎn)品的銷量來打開市場。當(dāng)然，中間少不了品牌的推廣和消費者對品牌的認可度。不過這是品牌的升級過程中必須要經(jīng)歷的步驟。就營銷模式將，采暖散熱器網(wǎng)目前主要有兩種，一種為網(wǎng)銷，一種為下線渠道模式。
眾所周知，采暖散熱器網(wǎng)的網(wǎng)銷在業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但是線下渠道從2012年組建以來，也以雨后春筍般的態(tài)勢在不斷茁壯成長。采暖散熱器網(wǎng)的線下渠道模式，基本以區(qū)域劃分，在各個區(qū)域招納優(yōu)秀的經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商自主經(jīng)營為主，采暖散熱器網(wǎng)協(xié)助為輔。本期，讓我們一起了解一下，采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷商管理之道。
相信每個大企業(yè)都會碰到類似的問題，經(jīng)銷商團隊的管理，畢竟各地的經(jīng)銷商都有自主經(jīng)營的權(quán)利。在保證經(jīng)銷商銷量的同時，也需讓經(jīng)銷商統(tǒng)一在企業(yè)的政策之下。這其中，最容易出現(xiàn)分歧地方就是企業(yè)定期舉行的大型促銷活動。
區(qū)域不同，受眾群體不同，市場也就不同。但是企業(yè)在制定一項全國性質(zhì)的活動時，往往從企業(yè)自身的角度出發(fā)，更多的是希望通過此次全國性的大型優(yōu)惠促銷活動，提高品牌在全國的知名度以及擴大市場占有率。但是活動的統(tǒng)一執(zhí)行，必然會損害到一些經(jīng)銷商的利益。經(jīng)銷商往往要在保證自身盈利的情況下，才會進行統(tǒng)一的活動宣傳。
對此，采暖散熱器網(wǎng)渠道負責(zé)人表示，采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷商在初步選擇時，便會進行相應(yīng)的考察。內(nèi)容主要為對方在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系、經(jīng)濟實力、對行業(yè)的認知度等等。除此之外，凡是加盟采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷商，都會得到相應(yīng)的支持。宣傳、物料、樣品等等。"只有采暖散熱器網(wǎng)與經(jīng)銷商二者之間達成雙贏，這個合作才能永久持續(xù)下去。所以，在我看來，二者的關(guān)系并不是誰引導(dǎo)誰，而是合作關(guān)系。雙方就活動、品牌宣傳等等各方面都是可以進行溝通的，只要溝通沒有問題，后續(xù)的合作也不會有問題。"
自今年年初采暖散熱器網(wǎng)啟動經(jīng)銷商招商活動以來，現(xiàn)在的經(jīng)銷商數(shù)量已達到300家左右。目前主要招商區(qū)域為西北、東北、東南區(qū)域。
據(jù)了解，在新加盟采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷商中，不少經(jīng)銷商都是中途將其他品牌更換為采暖散熱器網(wǎng)品牌。對此，渠道負責(zé)人表示，從這些細微的細節(jié)中，不難發(fā)現(xiàn)采暖散熱器網(wǎng)的品牌知名度在全國已慢慢打開，渠道拓展工作也逐漸輕松化。接下來，他的重點策略就是升級現(xiàn)有經(jīng)銷商名錄。將不符合采暖散熱器網(wǎng)品牌定位、要求的經(jīng)銷商剔除，逐漸提升經(jīng)銷商的銷售策略、經(jīng)濟實力、當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实鹊取?/div>